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参展决策分析(3)


  唐先生是一家市场分析公司的副经理,这家公司对贸易展览会作过多次调查,认为在展览会开展前应打电话邀请对方,就说:"今年的展览会对我们公司来说非同寻常,请到会来看望我们。"这是一个机会,请用你准备好的新计划和新产品去测试市场。什么才是在最短的时间内向千万人介绍你的产品和服务的最佳时机?贸易展览会就是最佳时机。
  避免误区
  企业参展前应注意避免走入几个误区:
  追求低展费。一些企业最先考虑的往往是低展位费的展览,但组织者制定的展位费包括展前宣传、搭建、信息等各项服务,低廉展位费往往会在服务上大打折扣。
  片面追求展会规模。一些展览声势浩大,无所不有,但"博大"却不"精深"。这类展览无论是参展者还是观众都比较杂,对于企业来说难以达到期望的效果。因此,企业应首先考虑的是专业贸易展,展览会不同于交易会,即使是"广交会"也要持续十几天,不可能在很短的时间内就签定意向或合作合同。展览会实际上是一种更直接更新近更立体的广告宣传,它的效果并不一定马上见到,短时间做成生意也如"天方夜谭"。所以展商应注意的是在展览会期间能否充分展示企业和产品,在同行业中树立企业形象,接触新老客户,挖掘市场潜力。
  简而言之,准备参加展览会的企业,可以通过主办或承办单位的介绍、招展资料、以往的会刊以及相关报纸杂志上的宣传报道对展览会进行了解,以便全面考虑作出适当的选择。