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成功展览窍门

   你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗?您需要在下决定前提出以下问题。 计划-在展会前18-24个月开始做计划和调查:
   1、 该次展览能满足我们市场拓展的需要吗? 
   2、 展会日期是否合适?
   3、 同期有别的展会举办吗?
   4、 展会地点是否便利? 
   5、 有多少与会者是来自目标市场?
   6、 有多少与会者是来自我们主要的服务地区?
   7、 组展机构怎样推广展会?
   8、 展览过往的业绩如何?
   9、 哪些竞争对手将参展?
   10、 展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗?
   11、 公司中有人曾参加过这个展会吗?
   12、 我们可为此展会投资多少?
   13、 展会组织对参展商的推广提供什么协助?
   14、 组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗?
   15、 我们希望通过参展得到多少回报? 参展计划 在展览前9-12个月开始计划 
   16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗? 我们的需求是:
     ★ 提高现有市场的现有产品和服务?
     ★ 向现有市场推出新产品或服务? 
     ★ 将现有的产品或服务投向新的市场?
     ★ 将新的产品或服务投向新的市场? 
     ★ 增强公司在现有市场的形象? 
     ★ 将公司推向新的市场?
   17、 需要展出什么产品?
   18、 在这次展会上谁是我们的目标观众?
   19、 我们参展的目的是什么?
   20、 我们有书面的参展计划吗? 
   21、 参展预算已确定了吗? 
   22、 我们的展位已确定了吗?
   23、 订金必要的保证金已支付了吗?
   24、 怎样的展位设计符合我们的要求?
   25、 我们能使用现有的展示品吗?
   26、 我们需要新的展示品吗?
   27、 我们需要新的宣传画吗?
   28、 我们需要预定什么展览服务?
     ★ 楣板
     ★ 电气
     ★ 地毯
     ★ 视听器材
     ★ 给排水
     ★ 展位清洁服务
     ★ 植物摆设
     ★ 电话
     ★ 电脑
     ★ 打印机
     ★ 垃圾篓
     ★ 家具 
   29、 安全服务是否必要?
   30、 是否安排好展位的安装与拆卸? 
   31、 怎样安排货运? 
   32、 有什么需要了解的当地工会条款?
   33、 保险安排
   34、 是否准备好工具箱?
   35、 酒店服务预定好了吗?
   36、 注意展位付款的最后期限 
   37、 需要提供展位信用卡交易方式吗?
   38、 需要营业执照吗? 
   39、 指引卡片已设计并打印好了吗? 推广 计划提前6-8个月制定
   40、 展前推广如何进行 ★ 个人邀请函(包括介绍和回复函) ★ 广告(贸易出版物,当地媒体) ★ 直邮广告 ★ 电话推广 ★ 公关